
参观主题公园,出于对其文化认同的精神追求,迪士尼用强IP展示出更强的文化吸引力,以此加强游客的消费意愿,产生更多的衍生价值。不管是卖到128的米奇发卡,小200的唐老鸭造型帽,50块钱的布鲁托钥匙链,在迪士尼的超级IP下,统统有人买单,客单价和二次消费占比均领先于其他行业巨头。
我很认同马总(创业家&i黑马注:马云)的一句话:当客户只有5块钱时,不要试图从他口袋中掏出2块钱;当你帮他赚到50块钱时,再问他要5块钱,他会非常乐意。李旭晖(创业家&i黑马注:曾在环球资源做了十几年资深销售)加入阿里后说过,伟业派这支团队打法比较“野”,拜访量很高,是真正具有销售气质的团队。他很认同“翻牌理论”:在销售技能尚未提升前,不断翻客户牌能提高签单的成功率;而打电话预约的方式,被拒绝的概率高,成单率低。
而我们伟业派则更喜欢“陌生拜访”,讲究高拜访量,全凭一张嘴销售产品。什么是“陌生拜访”?举个例子,今天我们在一个写字楼拜访一家企业,结束后便一层一层“扫楼”,直接推门见另一家企业的老板。这种方式效率很高,但也需要强大的承受能力。有些客户常常赶人,还会损你几句。不过,两人结伴效率更高,心理负担较小,于是后来我们便两人结伴挖掘客户。
美国国防部4月1日证实,由于土耳其计划从俄购买S-400导弹系统,美国中止向安卡拉交付F-35战斗机。责任编辑:刘光博近期利率债市场在十年期国债现券收益率下跌至接近3.0%之后重新出现快速反弹,目前收益率已经回升至3.3%附近,而期债也跟随现券出现较大跌幅。回顾过去两周的行情,月初官方制造业PMI数据触底回升并远超预期,进入3月之后各地逐渐进入开工旺季,基建投资增速有望进一步提升,通胀预期抬头,中美贸易磋商进展良好,央行货币政策没有出现进一步宽松的迹象,这是造成期债大跌的重要原因。
回归资管本源由于ABS是标准化产品,无需占用银行的非标投资额度,受到银行理财、券商、保险资管等各类资金青睐。中国基金业协会发布的统计数据显示,三季度ABS新设产品认购资金主要来自券商资管、银行及其理财产品、基金专户等,前述三类主体认购资金占比均超过15%,合计占比约71.13%。
我的经历和经验是,还是要定义好什么东西要收,什么东西要放,而不是走极端,把所有东西都合在一起。我在阿里一直倡导一点,我们作为领导者讨论所谓协同,不能把协同首先默认为员工的态度问题,我不认为是员工的态度问题,我认为是生产关系的设计问题。如果办一件事情,永远要三个团队、五个团队一起干,肯定是something wrong,一定是wrong在组织设计上。